- Ведение полного цикла продажи с клиентом, проходя через стадии поиска, квалификации, развития (пилотирования GMonit) и закрытия сделки;
- Заключение сделок с новыми клиентами Gmonit для превышения квартальных и годовых планов продаж;
Ведение сложных циклов продаж с большим количеством направлений и стейкхолдеров со стороны клиента:
Практический опыт от 3х лет в сфере продаж IT-продуктов (технологические стартапы, enterprise продукты, продукты для команд разработки, продажи через пилотные проекты);
- Позиционирование GMonit для разных команд, направлений и ролей внутри компании клиента. Работа с несколькими командами ИТ и бизнеса, принимающими решение, для лучшего понимания задач и ценности, которую GMonit может принести;
Опыт создания и развития собственной воронки продаж (самостоятельная генерация лидов и совместная работа с партнерами, маркетингом);
Для успешной работы вам потребуется:
- Территориальное планирование для приоритезации и определения клиентов с высоким потенциалом, для которых GMonit сможет принести ценность;
Сильные квалификационные навыки для понимания болевых точек и задач клиента;
Опыт продаж, ориентированных на демонстрацию ценности для клиента через пилотные проекты;
- Постоянное сотрудничество с командами продаж, маркетинга, разработки, партнеров для развития нашего бизнеса;
- Постоянное развитие знаний о продукте, процессе и методологии продаж, индустриях клиентов.
- Обновление и учет активности по лидам и потенциальным клиентам в Asana для эффективного взаимодействия между командами и управления воронкой.
Желание и готовность учиться, постоянное самосовершенствование, работа с обратной связью;
Создание и развитие собственной воронки продаж (самостоятельная генерация лидов и совместная работа с партнерами, маркетингом):
Высокий уровень энергии и активная жизненная позиция;
Будет плюсом: опыт продаж IT-продуктов на уровне CIO, CDO топ-50 компаний финансового сектора.